Pčelinjak Stevanović – najslađi poslodavac u Srbiji

May 10, 2021 | Intervju, Mali proizvođači

Na to da napišem ovaj tekst pokrenule su me dve stvari.

Prvo činjenica da je Pčelinjak Stevanović jedan od najvećih poslodavaca u Srbiji. (i najslađih 🙂 ), a potom i tekst koji sam 2012. godine, pod pokroviteljstvom Skupštine grada Niša i Ministrastva kulture Republike Srbije objavio u našem najstarijem časopisu za književnost, umestnost i kulturu “Gradina” koji se izdaje od 1900. godine a u kome sam govorio o resursno baziranoj ekonomiji kao o jedinoj dugoročno održivoj ekonomiji objašnjavajući čitaocu savršenstvo ovakvog vida globalne ekonomije kroz formu PORODICE.

Pčelinjak Stevanović pre svega čini jedna divna porodica koja se bavi ovim humanim i pre svega resursno održivim poslom.

Humanost posla ogleda se u tome što pčele bukvalno znače život za čoveka, neka predviđanja idu čak dotle da kažu da “Ako pčela nestane sa Zemljine kugle, čovečanstvu ne bi ostalo više od četiri godine života.”

Pčelice su nedovoljno priznati, neplaćeni radnici u poljoprivredi, koje svake godine donesu na milijarde evra, a da to i ne znaju. Početkom Marta 2021. godine u pokušaju da prikažu važnost pčela i polinacije, radnici jednog supermarketa u Australiji su privremeno uklonili iz radnje sve proizvode koji direktno zavise od polenizacije. Od 453 proizvoda, 273 je nestalo, uključujući jabuke, limun, tikvice, bundeve… Kako je to slikovito objasnila novinarka Hana Nordhaus u knjizi “Pčelarov lament” – “pčele su lepak koji održava čitav agrikulturni sistem na svetu”.

A taj lepak sada nestaje. 2006. godine, pčelari širom sveta – počeli su da primećuju nešto veoma uznemirujuće. Otvorili bi košnice i one bi bile pune. Saće, vosak, čak i med… Ali nije bilo pčela. Ovakvih slučajeva se pojavljivalo sve više, i nateralo je naučnike da odrede termin koji će opisati ovu misterioznu pošast – colony-collapse disorder (CCD), što bi na srpskom značilo da pčelinja društva NESTAJU. Pčelari su to kratko vreme, setićete se, bili u žiži pažnje javnosti, čak i u Srbiji, a sve je izgledalo kao najava za neki apokaliptični holivudski film…

Petnaest godina kasnije, ništa se nije promenilo. Ili barem ne na bolje. Pčele umiru više nego ikad, a razlozi su i dalje obavijeni debelim velom misterije. Više od trećine svih pčelinjih društava u Americi bukvalno je nestalo samo tokom 2017 godine, što je 42 odsto više nego pre CCD-a. Takođe je i u Srbiji je zabeležen porast smrtnosti kod pčela.

Iskusni pčelari umeju da nadoknade i ponovo nasele izumrle košnice, ali pritisak na industriju i poljoprivredu raste. Voće i povrće nema šansu da se razvija i da daje prinose ako nema pčela.

Uprkos tome Pčelinjak Stevanović se uspešno, već skoro 30 godina, brine i stara o pčelinjim zajednicama i na taj način doprinosi da ne doživimo apokaliptične najave kraja izgladnelog Sveta, i koliko se god to nekome činilo pretenciozno ili možda preuveličano ali njihov doprinos u ovoj borbi je nemerljiv i neprocenjiv, i na tome treba da budemo veoma zahvalni ne samo ovom pčelinjaku, već svim pčelarima globalno.

Sama činjenica da u jednoj pčelinjoj košnici može da živi od 20.000 do 80.000 jediniki, svrstava Pčelinjak Stevanović u jednog od najvećih “poslodavaca” u Srbiji s obzirom na broj “radnika” koje upošljavaju i o kojima se brinu, a koji im za uzvrat daju najslađi proizvod koji se može naći na svetskim tržištima.

Ako na sve to dodamo, sa pažnjom izrađenu ambalažu koja odiše pedantnošću i savršeno odmerenim dizajnom, dobićemo finalni proizvod na koji Pčeinjak Stevanović, a i Srbija mogu da budu ponosni, i neću preterati ako kažem da smatram kako vidim proizvode ove porodične firme kao jednog od najozbiljnijih kandidata laskave titule “Najbolje iz Srbije” koju svake godine dodeljuje Privredna komora Srbije u saradnji sa Ministrastvom trgovine, turizma i telekomunikacija.

Sve ovo ne bi bilo moguće da iza brenda Pčelinjak Stevanović ne stoje divni ljudi iz porodice Stevanović, i dok cela porodica zajednički daje svoj doprinos razvijanju porodične firme, Radmila Stevanović sa kojom smo obavili intervju koji ćete pronaći u nastavku teksta je najodgovornija za bendiranje i marketing, i mogu vam reći da veoma uspešno i savršenom dozom ukusa i mere obavlja taj deo posla.

Iskustva koja je sa svojom porodicom stekla u građenju brenda Pčelinjak Stevanović, kao i savete za neke buduće preduzetnike, probleme sa kojima se kao preduzetnik susreće kao i šta je potrebno da bi se oni prevazišli i uspešno izgradio (ne samo pčelarski) posao, pronaćićete u intervjuu koji sledi.

Za početak nam recite ko stoji iza Pčelinjak Stevanovic firme i kako ste došli na ideju da započnete ovaj biznis?

Pčelinjak je porodično nasledstvo. Pčelice su skoro 30 godina članovi porodice Stevanović. 

Kad bi nekome ko ne zna čime se bavite trebalo da objasnite šta je to čime se Pčelinjak Stevanović bavi, kako bi ste mu predstavili svoj posao ili ukratko šta je Pčelinjak Stevanović?

Pčelinjak Stevanović se bavi jednim pravim čudom prirode – pčelama, odnosno pčelarstvom. Prikupljamo darove koje nam pčele donose. Promovišemo upotrebu meda i propolisa kao favorite za jačanje imuniteta. 

S obzirom da pre svega imate ulogu roditelja recite nam kako uspevate da organizujete svoje vreme i koji je to period dana ili nedelje kada možete da budete najproduktivniji što se tiče posla?

Na tu činjenicu smo izuzetno ponosni i uloga roditelja je naš najveći pokretač. Deca su nam motivacija i želimo da im budemo primer i kroz posao i svakodnevne obaveze. To od nas zahteva veliku posvećenost i dobru organizaciju. Pre podne je vreme koje je nama najproduktivnije, tada završavamo većinu obaveza. Domaći zadaci i vanškolske aktivnosti realizuju se u popodnevnim terminima. Pored školskih obaveza, dečaci su uključeni i u porodični posao. Njihove ideje su nepresušne, inspirišu nas svojim sagledavanjem stvari, i uz njihovu pomoć rešavamo razne nedoumice. Nedelja je dan koji izdvajamo za zajedničke avanture, najčešće idemo na izlete. Zajednički stvaramo trenutke za pamćenje. 

Načuli smo da lansirate novi proizvod ovih dana, možete li nam reći nešto više o tome, o kakvom se proizvodu radi, šta je to i gde ga možemo pronaći?

Dobro ste informisani. Ovih dana u ponudu smo dodali novi proizvod. U pitanju je med i limun. Zamisao je da medokuscima olakšamo pripremu limunade i ostalih zdravih poslastica koje sadrže zdrave zaslađivače i osvežavajući limun – i koru i sok. Za sada se može poručiti na društvenim mrežama, a uskoro će biti dostupan i na sajtu.

Koliko je važno da čovek veruje u sebe i posao koji radi da bi postao uspešan?

Veoma je važno imati samopouzdanje i verovati u ono što stvaraš. Mi se trudimo da vrednosti koje živimo prenesemo i na posao kojim se bavimo. Vera u našu priču, iskrenost i ljubav su zastupljeni na svakom koraku. Bez toga bi bilo mnogo teže, izostali bi pravi rezultati. 

Šta ste očekivali kada ste razmišljali da udjete u posao i šta je to što se nije poklopilo sa vašim očekivanjima?

Da budemo iskreni, nismo puno ni očekivali. U ovu priču smo ušli iz čiste ljubavi. Bio je to samo hobi, a kasnije je sve preraslo u posao. Možemo reći da nismo očekivali da se ovoliko zaljubimo u ova čudesna bića, jedine insekte koje prave hranu koju i čovek može da konzumira.

Koji su najteži momenti sa kojima ste se sučavali dok ste gradili posao i kako ste ih savladali?

Želeći da zaokružimo proizvodnju, kako bi uz minimalna ulaganja postigli značajnije rezultate, učili smo kako se prave svi potrebni delovi košnice i sada sami pravimo i radimo sve ono što je neophodno za uspešno pčelarenje. Naučili smo da pratimo vremenske prilike i da u skladu sa uslovima planiramo rad na pčelinjaku. 

Ko su uspešni ljudi ljudi ili biznisi koji vas inspirišu i u kojima pronalazite uzore i zbog čega?

Inspirišu nas svi ljudi koji su svojim radom, upornošću, znanjem i zalaganjem ostvarili svoje zamisli i koračaju putem koji su sami prokrčili i otvorili. Energija koju takvi ljudi imaju je neprocenjiva.

Da li imate omiljenu knjigu (možda kurs) iz oblasti poslovanja ili samorazvoja i koju bi ste knjigu preporučili mladim ljudima koji tek počinju da se bave privatnim preduzetništvom?

Imamo, knjige su uvek prisutne. Iz oblasti poslovanja preporučujemo Mit o preduzetništvu – Majkl Gerber, a iz samorazvoja Atomske navike – Džejms Klir i Sve je rešivo – Mari Forleo.

Kursevi koje preporučujemo su: online program Biznis po tvojoj meri koji je kreirala Jovana Miljanović, mentorski program Sonje Dakić i Socialmax program Andrijane Božić. 

Šta je ono što najviše volite kod svog posla ?

Volimo što zahvaljujući ovom poslu vreme provodimo u prirodi. 

Koji su cilj i misija vašeg posla i koliko je zapravo važno da svaki posao ima svoj cilj i misiju?

Veoma je važno da posao ima svoj cilj i misiju. Naša misija je da radimo u skladu sa prirodom, kao i da edukujemo ljude o upotrebi pčelinjih proizvoda u jačanju imuniteta, ili da parafraziramo jednu izreku – da koriste med kao hranu kako ga ne bi koristili kao lek. Cilj nam je da imamo zdrave i zadovoljne korisnike naših proizvoda. 

Da li i koliko imate pomoći od porodice i prijatelja i koliko je bitan takav vid podrške i pomoći u razvijanju sopstvenog posla?

Podrška porodice i prijatelja je nešto najvrednije što imamo. Daje nam vetar u leđa, nesebično priteknu u pomoć kada je to potrebno. Znamo da možemo potražiti savet i oslonac, ali ne želimo nikoga da opterećujemo. 

Koji su po vama glavne osobine koje neko ko se bavi preduzetništvom mora da poseduje kako bi uspeo, i ako možete u kratkim crtama da objasnite zašto je svaka od tih osobina bitna?

Smatramo da je za nekoga ko želi da se bavi preduzetništvom osnovna disciplina, zatim red, rad i upornost. Od naših profesora smo slušali da su ovo najvažniji kriterijumi koji se moraju ispuniti ako želimo uspešne rezultate. Možda smo nekada pomislili da je to samo teorija. Sada smo sigurni da su bili u pravu, jer kroz praksu primećujemo da smo na pravom putu zahvaljujući tome što smo kod sebe razvili upravo ove osobine. 

Ni jedan biznis ne postoji ako nema klijente koji će da kupe proizvod ili usluge, na koji način ste došli do svojih prvih klijenata?

Ako izuzmemo prodaju meda na veliko, rođake, prijatelje i poznanike, prve kupce smo stekli preko naše stranice @prirodanmed na Instagramu.

U procesu pridobijanja prvih klijenata šta je ono što ste uradili dobro, a šta je ono što mislite da ste mogli da uradite bolje?

Možda bi sada prvo napravili sajt. Dobar je bio početni korak, malo sramežljiv, ali odlučan. Mada, kažu da ako se ne stidiš svojih početaka to znači da slabo napreduješ. Nama je cilj da se konstantno usavršavamo i poboljšavamo ponudu i pristup kupcima. 

Šta bi ste uradili drugačije kada bi danas počinjali sve iz početka?

Obzirom da dugo razmišljamo šta da odgovorimo na ovo pitanje, zaključak je da ne bi menjali ništa.

Da li su vas prvi klijenti preporučivali i da li su vam se ponovo vraćali i zbog čega mislite da jesu ili nisu?

Jesu, preporučuju nas, vraćali su se i vraćaju se i danas. Mislimo da smo kroz nepromenjen kvalitet naših proizvoda izgradili poverenje sa krajnjim korisnicima.

Šta vaši klijenti vole kod vas i na šta se žale ako ima takvih?

Kažu da imaju poverenje i sigurnost u nas i naše proizvode, da im prija naša iskrenost i neposredan pristup. Mislimo da se ljudi sličnih vrednosti prepoznaju i da takav odnos raste i u slučaju prodavac – kupac.

Koje veštine imate bez kojih verujete da vaš posao ne bi preživeo?

Mislimo da je fleksibilnost ključna stvar. Razumevanje svake situacije u kojoj se nađemo i adekvatan odgovor na okolnosti.

Od čega najviše strahujete – gde je vaš posao najranjiviji?

Na žalost, to je nešto na šta ne možemo da utičemo. U pitanju su vremenski uslovi, prilike i neprilike koje nam priroda stvara. Nekada možemo da uradimo sve najbolje što je do nas, ali ako priroda odluči da reaguje nepovoljno, tu ništa ne možemo. Nekada je dovoljan jedan nepovoljan dan i cela sezona može biti dovedena u pitanje.

Konkurencija je u svakom segmentu velika, na koji način uspevate da ostanete u korak sa konkurencijom ili još bolje korak ispred konkurencije?

Konkurenciju doživljavamo kao prijatelje na istoj misiji. Sa mnogima imamo fer i korektan odnos, čak se i savetujemo i sarađujemo sa njima. Čak i kada imamo iste ili slične proizvode, smatramo da je svako jedinstven na svoj način i da svako nađe put do svojih kupaca.

Koje sve forme marketinga ste koristili, a koje od njih još uvek koristite i šta se pokazao kao najuspešniji marketing, a šta kao najlošiji u praksi?

Do sada smo radili samo sistemom preporuke i ostvarili organski rast. Naš pravac je B2C i trudimo se da zadovoljimo potrebe našeg idealnog kupca, krajnjeg korisnika. Planiramo da se ponudom poklon paketa posvetimo formi B2B.

Živimo u eri interneta, i verovatno vam je poznat podatak da preko 90% ljudi prvo petraži internet kada želi da kupi neki poizvod ili uslugu, da li je to slučaj i kod vas, kako vi pronalazite ono što vam je potrebno?

I kod nas je situacija slična. Mnoge dobavljače smo pronašli upravo zahvaljujući internetu.

Kada tragate za neki proizvodom ili uslugom da li pretražujete na googlu ili na Fejsbuku ili nekoj od socijalnih mreža? 

Prvo pretražujemo na Google-u. 

Koliko je po vama bitno da u današnjem digitalnom i onlajn svetu vaš posao bude zastupljen i dobro predstavljen i na internetu gde se nalazi najveći broj potencijalnih klijenata?

Današnje vreme je takvo da ako niste prisutni u online svetu to je kao da ne postojite uopšte. Zbog toga se trudimo da se dobro predstavimo kupcima i na internetu, da adekvatno prenesemo svoju priču kakva je u stvarnosti.

Ako znamo da preko 90% ljudi traži prvo na internetu, da li bi mogli da se složimo da je u  današnje vreme izgled Internet sajta možda i važniji od fizičkog izloga nekog butika ili prodavnice, i koliko je Vama bitno da sajt proizvoda ili usluge koji želite da kupite bude vizuelno lep i funkcionalan?

Slažemo se u potpunosti. Prošla godina nam je pokazala da smo u pravu i da je sada od naročite važnosti kako se predstavljamo na internet sajtu i kako se pozicioniramo na pretraživačima.

Gde sve možemo pronaći vaše proizvode bilo na internetu bilo fizički?

Naši proizvodi za sada se mogu naći samo na internetu, na sajtu u online prodavnici i na društvenim mrežama. Do zabrane okupljanja učestvovali smo na raznim marketima i tako se družili sa kupcima i drugim malim proizođačima. U procesu smo ulaska u maloprodajne objekte i biće nam izuzetna čast da i tu novost podelimo sa vama.

Koji su vaši planovi za budućnost?

Obzirom da smo priču počeli uživo, pa je preselili u online svet, sada planiramo kako da uspostavimo ravnotežu ta dva.

Koji savet bi dali ljudima koji smatraju da u Srbiji ne može da se uspe?

Da budu uporni i daju sve od sebe kada imaju jasnu nameru i čvrstu želju. Da znaju da se uspeh ne gradi preko noći. Da pitaju kada ne znaju, da traže podršku i sigurno će dobiti pomoć. Da ne odustaju na prvoj prepreci i da loša iskustva ne doživljavaju kao poraz već kao lekciju iz koje treba da izvuku pouke. 

Koji bi savet žena koja ste postali dala detetu koje ste bili?

Rekla bih toj devojčici da može sve što hoće i da samo ona određuje granicu i uspostavlja pravila svog života.

Koje je vaše ZAŠTO, ono zbog čega radite ovaj posao, ono koje ide dublje od pukog zaradjivanja novca?

Mislili smo da je teško, ali zapravo je jednostavno. Svaki posao koji se radi zbog puke zarade i materijalne koristi ne emituje onu energiju koja se prepoznaje kada se nešto radi iskren, iz srca i duše. Mi želimo da svojim znanjima i mogućnostima doprinesemo da ovaj svet postane zdravije i srećnije mesto. To učimo od dece i zajedno težimo tome da budemo bolji ljudi.

S obzirom da je nama iz Yaku Solutons jedna od važnijih misija da pomognemo malo preduzetništvo promovisanjem malih i većih lokalnih poslova kako bi došli do više klijenata i preživeli pogotovo sada, da li postoje neki mali biznisi ili preduzetnici koje bi vi voleli da istaknete i spomenete a koje bi mogli na isti način da ispromovišemo i pomognemo im da se za njih čuje?

Naravno, uvek nam je čast i zadovoljstvo da podržimo svoje kolege preduzetnike. 

Ima mnogo dragih ljudi koje bi podržali, a ovom prilikom izdvajamo sledeće:

Modni atelje Deni @modniatelje.deni

Lasersko sečenje i graviranje @vuleart 

Uređenje stana @cayodizajn 

Anita Gatarić @dandeliondomestic.art 

Katarina Rađenović @kisnaglista.nakit

Nataša Blagojević @natasinoprelo 

Porodično gazdinstvo @lalinozlato

Zahvaljujemo se na prilici da prenesemo priču o Vama i Vašem poslu i nadamo se da će se dobar glas o Vama daleko čuti i pomoći da ljudi kojima je to potrebno brže i lakše dođu do Vas.

Hvala na ukazanom poverenju. Bilo nam je zadovoljstvo da odgovaramo na vaša pitanja i da zajednički širimo dobar glas o preduzetničkim pričama koje nastaju u ovo izazovno vreme.

About the author

Nikola is a ITILv4 certified Project Manager. He is really talented in writing and thinking outside the box. If you reach out to us, he will be the first to greet you warmly. He already published his first book and is currently working on a new one. Nikola always seeks the good in everything and everyone. He's amazing in finding simple solutions to difficult problems.

Sharing is caring!

0 Comments

Ostavi komentar

Other posts you might like