Pčelinjak Stevanović – najslađi poslodavac u Srbiji

Pčelinjak Stevanović – najslađi poslodavac u Srbiji

Na to da napišem ovaj tekst pokrenule su me dve stvari.

Prvo činjenica da je Pčelinjak Stevanović jedan od najvećih poslodavaca u Srbiji. (i najslađih 🙂 ), a potom i tekst koji sam 2012. godine, pod pokroviteljstvom Skupštine grada Niša i Ministrastva kulture Republike Srbije objavio u našem najstarijem časopisu za književnost, umestnost i kulturu “Gradina” koji se izdaje od 1900. godine a u kome sam govorio o resursno baziranoj ekonomiji kao o jedinoj dugoročno održivoj ekonomiji objašnjavajući čitaocu savršenstvo ovakvog vida globalne ekonomije kroz formu PORODICE.

Pčelinjak Stevanović pre svega čini jedna divna porodica koja se bavi ovim humanim i pre svega resursno održivim poslom.

Humanost posla ogleda se u tome što pčele bukvalno znače život za čoveka, neka predviđanja idu čak dotle da kažu da “Ako pčela nestane sa Zemljine kugle, čovečanstvu ne bi ostalo više od četiri godine života.”

Pčelice su nedovoljno priznati, neplaćeni radnici u poljoprivredi, koje svake godine donesu na milijarde evra, a da to i ne znaju. Početkom Marta 2021. godine u pokušaju da prikažu važnost pčela i polinacije, radnici jednog supermarketa u Australiji su privremeno uklonili iz radnje sve proizvode koji direktno zavise od polenizacije. Od 453 proizvoda, 273 je nestalo, uključujući jabuke, limun, tikvice, bundeve… Kako je to slikovito objasnila novinarka Hana Nordhaus u knjizi “Pčelarov lament” – “pčele su lepak koji održava čitav agrikulturni sistem na svetu”.

A taj lepak sada nestaje. 2006. godine, pčelari širom sveta – počeli su da primećuju nešto veoma uznemirujuće. Otvorili bi košnice i one bi bile pune. Saće, vosak, čak i med… Ali nije bilo pčela. Ovakvih slučajeva se pojavljivalo sve više, i nateralo je naučnike da odrede termin koji će opisati ovu misterioznu pošast – colony-collapse disorder (CCD), što bi na srpskom značilo da pčelinja društva NESTAJU. Pčelari su to kratko vreme, setićete se, bili u žiži pažnje javnosti, čak i u Srbiji, a sve je izgledalo kao najava za neki apokaliptični holivudski film…

Petnaest godina kasnije, ništa se nije promenilo. Ili barem ne na bolje. Pčele umiru više nego ikad, a razlozi su i dalje obavijeni debelim velom misterije. Više od trećine svih pčelinjih društava u Americi bukvalno je nestalo samo tokom 2017 godine, što je 42 odsto više nego pre CCD-a. Takođe je i u Srbiji je zabeležen porast smrtnosti kod pčela.

Iskusni pčelari umeju da nadoknade i ponovo nasele izumrle košnice, ali pritisak na industriju i poljoprivredu raste. Voće i povrće nema šansu da se razvija i da daje prinose ako nema pčela.

Uprkos tome Pčelinjak Stevanović se uspešno, već skoro 30 godina, brine i stara o pčelinjim zajednicama i na taj način doprinosi da ne doživimo apokaliptične najave kraja izgladnelog Sveta, i koliko se god to nekome činilo pretenciozno ili možda preuveličano ali njihov doprinos u ovoj borbi je nemerljiv i neprocenjiv, i na tome treba da budemo veoma zahvalni ne samo ovom pčelinjaku, već svim pčelarima globalno.

Sama činjenica da u jednoj pčelinjoj košnici može da živi od 20.000 do 80.000 jediniki, svrstava Pčelinjak Stevanović u jednog od najvećih “poslodavaca” u Srbiji s obzirom na broj “radnika” koje upošljavaju i o kojima se brinu, a koji im za uzvrat daju najslađi proizvod koji se može naći na svetskim tržištima.

Ako na sve to dodamo, sa pažnjom izrađenu ambalažu koja odiše pedantnošću i savršeno odmerenim dizajnom, dobićemo finalni proizvod na koji Pčeinjak Stevanović, a i Srbija mogu da budu ponosni, i neću preterati ako kažem da smatram kako vidim proizvode ove porodične firme kao jednog od najozbiljnijih kandidata laskave titule “Najbolje iz Srbije” koju svake godine dodeljuje Privredna komora Srbije u saradnji sa Ministrastvom trgovine, turizma i telekomunikacija.

Sve ovo ne bi bilo moguće da iza brenda Pčelinjak Stevanović ne stoje divni ljudi iz porodice Stevanović, i dok cela porodica zajednički daje svoj doprinos razvijanju porodične firme, Radmila Stevanović sa kojom smo obavili intervju koji ćete pronaći u nastavku teksta je najodgovornija za bendiranje i marketing, i mogu vam reći da veoma uspešno i savršenom dozom ukusa i mere obavlja taj deo posla.

Iskustva koja je sa svojom porodicom stekla u građenju brenda Pčelinjak Stevanović, kao i savete za neke buduće preduzetnike, probleme sa kojima se kao preduzetnik susreće kao i šta je potrebno da bi se oni prevazišli i uspešno izgradio (ne samo pčelarski) posao, pronaćićete u intervjuu koji sledi.

Za početak nam recite ko stoji iza Pčelinjak Stevanovic firme i kako ste došli na ideju da započnete ovaj biznis?

Pčelinjak je porodično nasledstvo. Pčelice su skoro 30 godina članovi porodice Stevanović. 

Kad bi nekome ko ne zna čime se bavite trebalo da objasnite šta je to čime se Pčelinjak Stevanović bavi, kako bi ste mu predstavili svoj posao ili ukratko šta je Pčelinjak Stevanović?

Pčelinjak Stevanović se bavi jednim pravim čudom prirode – pčelama, odnosno pčelarstvom. Prikupljamo darove koje nam pčele donose. Promovišemo upotrebu meda i propolisa kao favorite za jačanje imuniteta. 

S obzirom da pre svega imate ulogu roditelja recite nam kako uspevate da organizujete svoje vreme i koji je to period dana ili nedelje kada možete da budete najproduktivniji što se tiče posla?

Na tu činjenicu smo izuzetno ponosni i uloga roditelja je naš najveći pokretač. Deca su nam motivacija i želimo da im budemo primer i kroz posao i svakodnevne obaveze. To od nas zahteva veliku posvećenost i dobru organizaciju. Pre podne je vreme koje je nama najproduktivnije, tada završavamo većinu obaveza. Domaći zadaci i vanškolske aktivnosti realizuju se u popodnevnim terminima. Pored školskih obaveza, dečaci su uključeni i u porodični posao. Njihove ideje su nepresušne, inspirišu nas svojim sagledavanjem stvari, i uz njihovu pomoć rešavamo razne nedoumice. Nedelja je dan koji izdvajamo za zajedničke avanture, najčešće idemo na izlete. Zajednički stvaramo trenutke za pamćenje. 

Načuli smo da lansirate novi proizvod ovih dana, možete li nam reći nešto više o tome, o kakvom se proizvodu radi, šta je to i gde ga možemo pronaći?

Dobro ste informisani. Ovih dana u ponudu smo dodali novi proizvod. U pitanju je med i limun. Zamisao je da medokuscima olakšamo pripremu limunade i ostalih zdravih poslastica koje sadrže zdrave zaslađivače i osvežavajući limun – i koru i sok. Za sada se može poručiti na društvenim mrežama, a uskoro će biti dostupan i na sajtu.

Koliko je važno da čovek veruje u sebe i posao koji radi da bi postao uspešan?

Veoma je važno imati samopouzdanje i verovati u ono što stvaraš. Mi se trudimo da vrednosti koje živimo prenesemo i na posao kojim se bavimo. Vera u našu priču, iskrenost i ljubav su zastupljeni na svakom koraku. Bez toga bi bilo mnogo teže, izostali bi pravi rezultati. 

Šta ste očekivali kada ste razmišljali da udjete u posao i šta je to što se nije poklopilo sa vašim očekivanjima?

Da budemo iskreni, nismo puno ni očekivali. U ovu priču smo ušli iz čiste ljubavi. Bio je to samo hobi, a kasnije je sve preraslo u posao. Možemo reći da nismo očekivali da se ovoliko zaljubimo u ova čudesna bića, jedine insekte koje prave hranu koju i čovek može da konzumira.

Koji su najteži momenti sa kojima ste se sučavali dok ste gradili posao i kako ste ih savladali?

Želeći da zaokružimo proizvodnju, kako bi uz minimalna ulaganja postigli značajnije rezultate, učili smo kako se prave svi potrebni delovi košnice i sada sami pravimo i radimo sve ono što je neophodno za uspešno pčelarenje. Naučili smo da pratimo vremenske prilike i da u skladu sa uslovima planiramo rad na pčelinjaku. 

Ko su uspešni ljudi ljudi ili biznisi koji vas inspirišu i u kojima pronalazite uzore i zbog čega?

Inspirišu nas svi ljudi koji su svojim radom, upornošću, znanjem i zalaganjem ostvarili svoje zamisli i koračaju putem koji su sami prokrčili i otvorili. Energija koju takvi ljudi imaju je neprocenjiva.

Da li imate omiljenu knjigu (možda kurs) iz oblasti poslovanja ili samorazvoja i koju bi ste knjigu preporučili mladim ljudima koji tek počinju da se bave privatnim preduzetništvom?

Imamo, knjige su uvek prisutne. Iz oblasti poslovanja preporučujemo Mit o preduzetništvu – Majkl Gerber, a iz samorazvoja Atomske navike – Džejms Klir i Sve je rešivo – Mari Forleo.

Kursevi koje preporučujemo su: online program Biznis po tvojoj meri koji je kreirala Jovana Miljanović, mentorski program Sonje Dakić i Socialmax program Andrijane Božić. 

Šta je ono što najviše volite kod svog posla ?

Volimo što zahvaljujući ovom poslu vreme provodimo u prirodi. 

Koji su cilj i misija vašeg posla i koliko je zapravo važno da svaki posao ima svoj cilj i misiju?

Veoma je važno da posao ima svoj cilj i misiju. Naša misija je da radimo u skladu sa prirodom, kao i da edukujemo ljude o upotrebi pčelinjih proizvoda u jačanju imuniteta, ili da parafraziramo jednu izreku – da koriste med kao hranu kako ga ne bi koristili kao lek. Cilj nam je da imamo zdrave i zadovoljne korisnike naših proizvoda. 

Da li i koliko imate pomoći od porodice i prijatelja i koliko je bitan takav vid podrške i pomoći u razvijanju sopstvenog posla?

Podrška porodice i prijatelja je nešto najvrednije što imamo. Daje nam vetar u leđa, nesebično priteknu u pomoć kada je to potrebno. Znamo da možemo potražiti savet i oslonac, ali ne želimo nikoga da opterećujemo. 

Koji su po vama glavne osobine koje neko ko se bavi preduzetništvom mora da poseduje kako bi uspeo, i ako možete u kratkim crtama da objasnite zašto je svaka od tih osobina bitna?

Smatramo da je za nekoga ko želi da se bavi preduzetništvom osnovna disciplina, zatim red, rad i upornost. Od naših profesora smo slušali da su ovo najvažniji kriterijumi koji se moraju ispuniti ako želimo uspešne rezultate. Možda smo nekada pomislili da je to samo teorija. Sada smo sigurni da su bili u pravu, jer kroz praksu primećujemo da smo na pravom putu zahvaljujući tome što smo kod sebe razvili upravo ove osobine. 

Ni jedan biznis ne postoji ako nema klijente koji će da kupe proizvod ili usluge, na koji način ste došli do svojih prvih klijenata?

Ako izuzmemo prodaju meda na veliko, rođake, prijatelje i poznanike, prve kupce smo stekli preko naše stranice @prirodanmed na Instagramu.

U procesu pridobijanja prvih klijenata šta je ono što ste uradili dobro, a šta je ono što mislite da ste mogli da uradite bolje?

Možda bi sada prvo napravili sajt. Dobar je bio početni korak, malo sramežljiv, ali odlučan. Mada, kažu da ako se ne stidiš svojih početaka to znači da slabo napreduješ. Nama je cilj da se konstantno usavršavamo i poboljšavamo ponudu i pristup kupcima. 

Šta bi ste uradili drugačije kada bi danas počinjali sve iz početka?

Obzirom da dugo razmišljamo šta da odgovorimo na ovo pitanje, zaključak je da ne bi menjali ništa.

Da li su vas prvi klijenti preporučivali i da li su vam se ponovo vraćali i zbog čega mislite da jesu ili nisu?

Jesu, preporučuju nas, vraćali su se i vraćaju se i danas. Mislimo da smo kroz nepromenjen kvalitet naših proizvoda izgradili poverenje sa krajnjim korisnicima.

Šta vaši klijenti vole kod vas i na šta se žale ako ima takvih?

Kažu da imaju poverenje i sigurnost u nas i naše proizvode, da im prija naša iskrenost i neposredan pristup. Mislimo da se ljudi sličnih vrednosti prepoznaju i da takav odnos raste i u slučaju prodavac – kupac.

Koje veštine imate bez kojih verujete da vaš posao ne bi preživeo?

Mislimo da je fleksibilnost ključna stvar. Razumevanje svake situacije u kojoj se nađemo i adekvatan odgovor na okolnosti.

Od čega najviše strahujete – gde je vaš posao najranjiviji?

Na žalost, to je nešto na šta ne možemo da utičemo. U pitanju su vremenski uslovi, prilike i neprilike koje nam priroda stvara. Nekada možemo da uradimo sve najbolje što je do nas, ali ako priroda odluči da reaguje nepovoljno, tu ništa ne možemo. Nekada je dovoljan jedan nepovoljan dan i cela sezona može biti dovedena u pitanje.

Konkurencija je u svakom segmentu velika, na koji način uspevate da ostanete u korak sa konkurencijom ili još bolje korak ispred konkurencije?

Konkurenciju doživljavamo kao prijatelje na istoj misiji. Sa mnogima imamo fer i korektan odnos, čak se i savetujemo i sarađujemo sa njima. Čak i kada imamo iste ili slične proizvode, smatramo da je svako jedinstven na svoj način i da svako nađe put do svojih kupaca.

Koje sve forme marketinga ste koristili, a koje od njih još uvek koristite i šta se pokazao kao najuspešniji marketing, a šta kao najlošiji u praksi?

Do sada smo radili samo sistemom preporuke i ostvarili organski rast. Naš pravac je B2C i trudimo se da zadovoljimo potrebe našeg idealnog kupca, krajnjeg korisnika. Planiramo da se ponudom poklon paketa posvetimo formi B2B.

Živimo u eri interneta, i verovatno vam je poznat podatak da preko 90% ljudi prvo petraži internet kada želi da kupi neki poizvod ili uslugu, da li je to slučaj i kod vas, kako vi pronalazite ono što vam je potrebno?

I kod nas je situacija slična. Mnoge dobavljače smo pronašli upravo zahvaljujući internetu.

Kada tragate za neki proizvodom ili uslugom da li pretražujete na googlu ili na Fejsbuku ili nekoj od socijalnih mreža? 

Prvo pretražujemo na Google-u. 

Koliko je po vama bitno da u današnjem digitalnom i onlajn svetu vaš posao bude zastupljen i dobro predstavljen i na internetu gde se nalazi najveći broj potencijalnih klijenata?

Današnje vreme je takvo da ako niste prisutni u online svetu to je kao da ne postojite uopšte. Zbog toga se trudimo da se dobro predstavimo kupcima i na internetu, da adekvatno prenesemo svoju priču kakva je u stvarnosti.

Ako znamo da preko 90% ljudi traži prvo na internetu, da li bi mogli da se složimo da je u  današnje vreme izgled Internet sajta možda i važniji od fizičkog izloga nekog butika ili prodavnice, i koliko je Vama bitno da sajt proizvoda ili usluge koji želite da kupite bude vizuelno lep i funkcionalan?

Slažemo se u potpunosti. Prošla godina nam je pokazala da smo u pravu i da je sada od naročite važnosti kako se predstavljamo na internet sajtu i kako se pozicioniramo na pretraživačima.

Gde sve možemo pronaći vaše proizvode bilo na internetu bilo fizički?

Naši proizvodi za sada se mogu naći samo na internetu, na sajtu u online prodavnici i na društvenim mrežama. Do zabrane okupljanja učestvovali smo na raznim marketima i tako se družili sa kupcima i drugim malim proizođačima. U procesu smo ulaska u maloprodajne objekte i biće nam izuzetna čast da i tu novost podelimo sa vama.

Koji su vaši planovi za budućnost?

Obzirom da smo priču počeli uživo, pa je preselili u online svet, sada planiramo kako da uspostavimo ravnotežu ta dva.

Koji savet bi dali ljudima koji smatraju da u Srbiji ne može da se uspe?

Da budu uporni i daju sve od sebe kada imaju jasnu nameru i čvrstu želju. Da znaju da se uspeh ne gradi preko noći. Da pitaju kada ne znaju, da traže podršku i sigurno će dobiti pomoć. Da ne odustaju na prvoj prepreci i da loša iskustva ne doživljavaju kao poraz već kao lekciju iz koje treba da izvuku pouke. 

Koji bi savet žena koja ste postali dala detetu koje ste bili?

Rekla bih toj devojčici da može sve što hoće i da samo ona određuje granicu i uspostavlja pravila svog života.

Koje je vaše ZAŠTO, ono zbog čega radite ovaj posao, ono koje ide dublje od pukog zaradjivanja novca?

Mislili smo da je teško, ali zapravo je jednostavno. Svaki posao koji se radi zbog puke zarade i materijalne koristi ne emituje onu energiju koja se prepoznaje kada se nešto radi iskren, iz srca i duše. Mi želimo da svojim znanjima i mogućnostima doprinesemo da ovaj svet postane zdravije i srećnije mesto. To učimo od dece i zajedno težimo tome da budemo bolji ljudi.

S obzirom da je nama iz Yaku Solutons jedna od važnijih misija da pomognemo malo preduzetništvo promovisanjem malih i većih lokalnih poslova kako bi došli do više klijenata i preživeli pogotovo sada, da li postoje neki mali biznisi ili preduzetnici koje bi vi voleli da istaknete i spomenete a koje bi mogli na isti način da ispromovišemo i pomognemo im da se za njih čuje?

Naravno, uvek nam je čast i zadovoljstvo da podržimo svoje kolege preduzetnike. 

Ima mnogo dragih ljudi koje bi podržali, a ovom prilikom izdvajamo sledeće:

Modni atelje Deni @modniatelje.deni

Lasersko sečenje i graviranje @vuleart 

Uređenje stana @cayodizajn 

Anita Gatarić @dandeliondomestic.art 

Katarina Rađenović @kisnaglista.nakit

Nataša Blagojević @natasinoprelo 

Porodično gazdinstvo @lalinozlato

Zahvaljujemo se na prilici da prenesemo priču o Vama i Vašem poslu i nadamo se da će se dobar glas o Vama daleko čuti i pomoći da ljudi kojima je to potrebno brže i lakše dođu do Vas.

Hvala na ukazanom poverenju. Bilo nam je zadovoljstvo da odgovaramo na vaša pitanja i da zajednički širimo dobar glas o preduzetničkim pričama koje nastaju u ovo izazovno vreme.

Ekser i konac – kako se Ljubav vezuje koncem?

Ekser i konac – kako se Ljubav vezuje koncem?

Ovo nije još jedna priča o urocima, i vezivanju crvenog konca za ruku, kvaku ili za šta god već ljudi vezuju crveni konac, ali jeste priča o magiji i Ljubavi, ili možda bi još tačnije bilo reći da je ovo priča o plesu između Ljubavi i magije.

Često govorim i pišem o pobedi duhovnog nad materijalnim, trijumfu spiritualnog nad fizičkim, pobede Ljubavi za Životom, nad željom za posedovanjem, veličine u smislu života darivanja, nad životom koji smisao nalazi u sakupljanju prolaznog.

Malo puta u životu se čovek susretne sa ovako velikom Dušom kao što je to Duša žene koja stoji iza brenda “Ekser i Konac“, a ja sam imao tu privilegiju da se u ovom beskrajnom univerzumu susretnem baš sa njom.

Zahvalani Bogu i Univerzumu što nam je ukrstio put sa ovim bićem punim Ljubavi i mudrosti odlučili smo da kroz formu intervjua koji je pred vama bliže predstavimo stvaralaštvo Ljubavi kao i onu kroz koju se ta umetnost izražava.

Možda bi mogao da kažem da me je više od samog stvaralaštva i Ljubavi koje je izraženo kroz njega još više obradovalo saznanje da postoje osobe kao što je Kristina, koje su shvatile smisao i lepotu Života i koji svoj Bogom dani Dar nesebično dele sa drugima u misiji da uvećaju sveukupnu radost i sreću sveta.

Kristina je Umetnik, Stvaralac, ali je pre svega Borac koji je pobedio u borbi Života kada joj se život promenio pre par godina nakon dve rizične operacije i njenog shvatanja da je duhovno iznad materijalnog i da telesno može da nestane, ali da je ono što je u njoj večno, kao i da je večno sve ono što ostavi iza sebe.

Kažu da je jedan život malo da biste zaista upoznali jednu osobu, a ove stranice ispunjene rečima su zaista malo da bi mogao predstaviti sve što Kristina jeste, međutim ako slika govori više od 1000 reči, zaista puno takvih “reči u slikama” možete videti na “Ekser i konac” instagram profilu gde se možete upoznati sa tom stranom Kristininog bića, a mi smo se potrudili da kroz ovaj intervju upoznate jednu drugu stranu a to je njen odnos prema poslu, stvaralaštvu i neka razmišljanja vezano za poslovanje.

Iskreno se nadamo da ćete uživati u čitanju kao što smo i mi uživali u stvaranju ovog intervjua.

Za početak nam recite ko je Kristina Stailjković, i kako ste došli na ideju da započnete ovaj biznis ?

Kristina Stailjković je samo ime iza kojeg se krije radoznala, razigrana, stvaralačka duša, koja je našla način da ono nepojavno pretvori u pojavno, da kroz stvaranje ljubav dobije oblik.

Želju za stvaranjem su mi oduvek budili odnosi sa bliskim ljudima. Te sam jednom, kada sam bila u potrazi za jedinstvenim poklonom, naišla na “string art” tehinku i zaljubila se. Tada je sve počelo i ne vidim kraj. 

Kad bi nekome ko ne zna čime se bavite trebalo da objasnite šta je to čime se Ekser i Konac bavi, kako bi ste mu predstavili svoj posao ili ukratko Šta je Ekser i Konac, i odakle ideja za ime firme?

Ekser i konac je ostvarenje sna. Ekser i konac je ples sa kreativnom energijom.  Ekser i konac je pretvaranje običnih materijala u umetnička dela. Ekser i konac je davanje i služenje. Kroz stvaranje dela pomažem ljudima da ožive svoje ideje, iskažu ljubav prema dragoj osobi. 

Ideja za ime brenda je došla spontano, u toku trčanja u šumi. Odjednom je sinulo u glavi “Ekser i konac” i znala sam da je to jedino ispravno.
A značenje svakako ukazuje na glavne materijale od kojih stvaram dela.

Gde god smo pronašli neku informaciju o Vama spominjete Ljubav kao osnovni “sastojak” Vaših radova, koliko je za Vas bitna ljubav u poslu koji radite i šta za Vas predstavlja ljubav u poslu? 

Ljubav je zaista najbitniji sastojak. Kao da svojom ljubavlju prema stvaranju udahnem dušu svakom delu. Ljubav donosi svako delo u postojanje. Ljubav je ono zbog čega svakog novog dana imam želju da ponovo stvaram.
Bitna je koliko i kiseonik koji disem. Bez ljubavi, imam osećaj, moja dela ne bi imala boju.

Kako uspevate da organizujete svoje vreme i koji je to period dana ili nedelje kada možete da budete najproduktivniji što se tiče posla?

Volim spontanost. Radim ono što me u tom trenutku najviše raduje. Kad god mogu.

Jedna od stvari koju najviše volim u mom “poslu” je sloboda. Sloboda koja nema cenu.
Napravim sebi neki okvirni plan za dan, ili par dana, šta je prioritet, i onda polako idem ka realizaciji. Usput se svakako taj “plan” ispuni sa mnogo lepih trenutaka provedenih u prirodi, plesu, pevanju, sa mojim dragim ljudima i životinjama.
Nekad mi se radi odmah cim ustanem, a nekad volim da radim i u kasne sate.

Koliko je važno da čovek veruje u sebe i posao koji radi da bi postao uspešan?

Po meni jako važno. Kad smo na putu svoje istine i srca, vera u sebe ne izostaje. 

Šta ste očekivali kada ste razmišljali da udjete u posao i šta je to što se nije poklopilo sa vašim očekivanjima?

Ovo što se sada dešava nisam mogla ni da zamislim da je moguće. Svaka moja očekivanja su odavno prevazidjena. Prošto se sve dešava spontano, organski, iskreno.

Koji su najteži momenti sa kojima ste se sučavali dok ste gradili posao i kako ste ih savladali?

Nisam imala neke posebno teške trenutke, zaista je sve teklo kao reka. Možda bih izdvojila nešto što me je nateralo da preispitam svoja uverenja i kvalitet.
Pojava konkurencije, odjednom se pojavljuje brdo ljudi koji se bave istim poslom. 

To ume da malo zaljulja, ali sam to pobedila i postala mnogo sigurnija i otvorenija.

Smatram da pod ovim nebom ima mesta za svakoga ko živi svoj san, stvara sa ljubavlju, u istini sa sobom i sa radošću u srcu. 

Ko su uspešni ljudi ljudi ili biznisi koji vas inspirišu i u kojima pronalazite uzore i zbog čega?

Na svom putu sam upoznala mnogo ljudi koji se brave rukotvorinama i koji žive svoju svrhu. Oni su mi uzor.

Šta je ono što najviše volite kod svog posla?

Slobodu, spontanost, razigranost.

Koji su cilj i misija vašeg posla i koliko je zapravo važno da svaki posao ima svoj cilj i misiju?

Misija je dati svetu i ljudima nesto najiskrenije, najsvetije, najlepše sto mogu, sto znam. Dati srce, dušu, ljubav, dati svojih ruku delo. 

Cilj, mislija ili svrha su pokretači.

Da li i koliko imate pomoći od porodice i prijatelja i koliko je bitan takav vid podrške i pomoći u razvijanju sopstvenog posla?

Bez mog Vladimira ne bih nista stigla! On mi je glavna podrska, pomoćnik, saputnik. Zajedno gradimo sve.
Najbitnije ja da nas najbliži ljudi oko nas razumeju, prihvate, podrže.

Ni jedan biznis ne postoji ako nema klijente koji će da kupe proizvod ili usluge, na koji način ste došli do svojih prvih klijenata?

Prvi kupci su bili poznanici i prijatelji. Pa se uz pomoc njihovog deljenja sve to proširilo.

U procesu pridobijanja prvih klijenata šta je ono što ste uradili dobro, a šta je ono što mislite da ste mogli da uradite bolje?

Iskrenost je svakako nešto na šta sam ponosna od samog početka.
Mislim da je sve trebalo da bude kako je bilo, da bi sad došla do mesta gde sam sad.
Prihvatam sve “greške” jer su me naučile nečemu.

Da li su vas prvi klijenti preporučivali i da li su vam se ponovo vraćali i zbog čega mislite da jesu ili nisu?

Živa reč je najbolja reklama. Zahvalna sam jer je to jedan od najčešćih načina na koji ljudi čuju za mene. Mnogo puta se desilo da se kupci vise puta vraćaju, i iznova budu oduševljeni. 

Šta vaši klijenti vole kod vas i na šta se žale ako ima takvih?

Mislim da vole ono što i ja mislim da je najvažnije. Iskrenost, spontanost, otvorenost.

Od čega najviše strahujete – gde je vaš posao najranjiviji?

Nemam strahova. Verujem. Sve ono što se dešava je zbog nečega bitno, prihvatam, rastem kroz sve sto prolazim.

Konkurencija je u svakom segmentu velika, na koji način uspevate da ostanete u korak sa konkurencijom ili još bolje korak ispred konkurencije?

Trudim se da donosim svoje nove ideje u postojanje. Ono što mene raduje.

Koje sve forme marketinga ste koristili, a koje od njih još uvek koristite i šta se pokazao kao najuspešniji marketing, a šta kao najlošiji u praksi?

Koristila sam plaćeno oglasavanje na društvenim mrežama. Ali sam nasla jedan bolji način kroz darivanja. Ne moram da plaćam reklamu, poklonim delo dragim ljudima koji prate moje stvaranje, i u isto vreme dobijem reklamu. Lepo i korisno. 

Živimo u eri interneta, i verovatno vam je poznat podatak da preko 90% ljudi prvo petraži internet kada želi da kupi neki poizvod ili uslugu, da li je to slučaj i kod vas, kako vi pronalazite ono što vam je potrebno?

Ista situacija kod mene. To nam je nekako najbliže, i najlakse. 

Kada tragate za neki proizvodom ili uslugom da li pretražujete na googlu ili na Fejsbuku ili nekoj od socijalnih mreža? 

Najčešće to trazim na Googlu ili Instagramu.

Koliko je po vama bitno da u današnjem digitalnom i onlajn svetu vaš posao bude zastupljen i dobro predstavljen i na internetu gde se nalazi najveći broj potencijalnih klijenata?

Jako bitno! 

Gde sve možemo pronaći vaše proizvode bilo na internetu bilo fizički?

Pošto je sajt jos uvek u izradi, za sada me možete naći na Instagramu, Facebook-u. Kao i na Komuna Marketu – online prodavnici.

Od nedavno moja dela se mogu naći i u prodavnici Bebaloni u Zemun Polju. Dobrovoljnih vatrogasaca 5a.
Svakako se za personalizovana dela morate javiti lično meni kako bi se dogovorili oko svega.

Koji su vaši planovi za budućnost?

Život na planini. Uživanje u slobodi, životu, stvaranju i spontanosti.

Koji savet bi dali ljudima koji smatraju da u Srbiji ne može da se uspe?

Probaj. Daj sve od sebe. Radi srcem. 

Koji bi savet žena koja ste postali dala detetu koje ste bili?

Kiko, veruj. Sve možeš. 

Koje je vaše ZAŠTO, ono zbog čega radite ovaj posao, ono koje ide dublje od pukog zaradjivanja novca?

Zato što me raduje. Zato što je dar. Zato što je sloboda.

S obzirom da je nama iz Yakusolutions jedna od važnijih misija da pomognemo malo preduzetništvo promovisanjem malih i većih lokalnih poslova kako bi došli do više klijenata i preživeli pogotovo sada, da li postoje neki mali biznisi ili preduzetnici koje bi vi voleli da istaknete i spomenete a koje bi mogli na isti način da ispromovišemo i pomognemo im da se za njih čuje?

Instagram nalozi: vezionarka, heklusa, fluidsparkle, svemilica, zicadangubica, medanaaaa, tiyabakes, zeleni.kutak_

Zahvaljujemo se na prilici da prenesemo priču o Vama i Vašem poslu i nadamo se da će se dobar glas o Vama daleko čuti i pomoći da ljudi kojima je to potrebno brže i lakše dođu do Vas.

Sense of Hedo – Samo za prave hedoniste

Sense of Hedo – Samo za prave hedoniste

Važan deo misije Yaku Solutions-a čini naše nastojanje da pomognemo malim preduzetnicima i da priču o njima proširimo koliko to naš krug uticaja dozvoljava.

U toj potrazi za nekim od malih preduzetnika čiju priču vredi preneti, na letnjem bazaru koji se održavao u Javnom akvarijumu i tropikarijumu Beograd, naišli smo na Hristinu i njen brend Sense of Hedo, o kojem smo ukratko pisali u našem tekstu o Letnjem bazaru, a sada vam bliže želimo predstaviti Sense of Hedo.

Inače za Hristinu i njene proizvode prva se “zalepila” moja supruga i to od sve prirodne kozmetike koju ova vesela žena proizvodi, ni manje ni više nego se “zalepila” za SVEĆU. I to ne bilo kakvu sveću, već onu na kojoj je pisalo “Zero fucks”. Kad sam je pitao zašto baš tu, rekla mi je da će mi to upaliti kad je budem iznervirao, tako da znam da je od prilike “boli briga za mene”, na šta sam se ja našalio u fazonu da ako vidim da mi sveća dogoreva da je gotovo 🙂

U naletu kreativnih gluposti koje smo lupetali čak smo Hristini, po njenim rečima, uspeli da damo i neke ideje za neke buduće poruke na mirisnim svećama koje proizvodi. Još jedan dokaz da kretivnost voli dobru zabavu i da idu ruku pod ruku.

Za sve vas koje još uvek nisam smorio ovim uvodom, samo da kažem da čak i posle skoro godinu dana, sveća još uvek nije upaljena i stoji kao dekoracija, tako da se dobro držim za sada 😀

Hristini smo obećali da ćemo u narednom priodu uraditi intervju sa njom, gde će se predstaviti kao i ono što radi i čime se bavi, a da ćemo mi priču o njoj podeliti i proširiti koliko to naš krug uticaja dozvoljava.

Rečeno, učinjeno!

Intervju koji ćete dole pronaći daće vam odgovore na neka pitanje između ostalog, odakle ideja za ovaj biznis, kako pronalazi vreme za ovaj posao pored svih drugih obaveza, šta savetuje ljudima koji žele da se upute njenim stopama, koji su to kvaliteti koji su potrebni da bi se opstalo u poslu kao i na mnoga druga pitanja.

Uživajte u čitanju!

Za početak nam recite ko je Hristina Momirov i kako ste došli na ideju da započnete ovaj biznis ? 

Ja sam mama 2 dečaka koja radi u jednoj velikoj i uspešnoj kompaniji. S obzirom da se ceo život borim sa atopičnim dermatitisom i i stalno sam bila u potrazi za adekvatnim kremama koje bi ublažili moje siptome. Jednog dana mi je brat farmaceut napravio kremu koja se pokazala kao veoma efikasna posle kratkog vremena. Tada počinje moje interesovanje za fitoterapiju, holistički pristup lečenju kožnih problema.

Kad bi nekome ko ne zna čime se bavite trebalo da objasnite šta je to čime se Sense of Hedo bavi, kako bi ste mu predstavili svoj posao ili ukratko Šta je Sense of Hedo, i odakle ideja za ime firme?

Ja sam osnivač brenda koji proizvodi organsku i ručno radjenu kozmetiku. Ime brenda je nastalo iz činjenice da sam sama hedonista i da moj hedonizam ispoljavam prema prirodi, estetici, hrani, sportu i učenju novih stvari.

Kako uspevate da organizujete svoje vreme i koji je to period dana ili nedelje kada možete da budete najproduktivniji što se tiče posla?

To je najveći izazov jer svi imamo jako malo slobodnog vremena uz to ja sam stalno zaposlena .Dobra organizacija je ključ uspeha a i neki posao mora da legne , da se zaljubiš u njega da to krene da te ispunjava. Preko nedelje prikupljamo porudžbenice a subotom  provodim dan  u apoteci praveći proizvode.

Koliko je važno da čovek veruje u sebe i posao koji radi da bi postao uspešan?

To je bitan aspekt ali najvažnija stvar je poverenje koje vam klijenti, mušterije daju kupujući proizvode. Kada se to prepliće onda je uspeh zagarantovan! 

Šta ste očekivali kada ste razmišljali da udjete u posao i šta je to što se nije poklopilo sa vašim očekivanjima?

Prvobitno sam htela da pomognem  mojim prijateljima, rodbini koji su imali slicnih problema. Kasnije sam shvatila da to može da mi bude pasivan prihod kad već uživam u tome što radim. Sva moja očekivanja su bila realna jel sam znala da radim dobru stvar i cela priča bar u mom slučaju nije bila megalomanska, čak se ispostavilo da je bolje nego sto sam očekivala.

@sense.of.hedo

Koji su najteži momenti sa kojima ste se sučavali dok ste gradili posao i kako ste ih savladali?

Najteži momenti su vezani za nedostatak vremena i  previše obaveza. Želeći da budem što bolja mnogo sam morala da učim, i da nadogradjujem svoje znanje al svaki dobar feedback mi je davao vetar u ledja. Moram da pomenem i mog supruga jer je deo obaveza preuzeo na sebe i tako smo još jednom pokazali da smo dobar tim.

Ko su uspešni ljudi ljudi ili biznisi koji vas inspirišu i u kojima pronalazite uzore i zbog čega?

Ina osnivač brenda @inka hend made i Monika osnivač @zlatnog tiganja su dve žene koje su oličenje pozitivnosti i upornosti. 

Da li imate omiljenu knjigu (možda kurs) iz oblasti poslovanja ili samorazvoja i koju bi ste knjigu preporučili mladim ljudima koji tek počinju da se bave privatnim preduzetništvom?

Od mnogo knjiga za samoafirmaciju izabrala bi “Sam svoj lider ” od Ken Blančard.

Šta je ono što najviše volite kod svog posla ?

Ja sam jedna ekstovertna žena i najviše volim interakciju sa ljudima i mojim mušterijama. 

Koji su cilj i misija vašeg posla i koliko je zapravo važno da svaki posao ima svoj cilj i misiju?

Kao što sam već rekla novac nije moj cilj, svrha ovog mog posla je da pomognem ljudima u rešavanju ili ublažavanju njihovih problema i da im pokazem da ne mora da sve bude komercijalno da bi bilo kvalitetno i učinkovito.

Da li i koliko imate pomoći od porodice i prijatelja i koliko je bitan takav vid podrške i pomoći u razvijanju sopstvenog posla?

Svakako je jako bitno i da nije tako ja ne bi mogla ni da započnem ovu priču.

Koji su po vama glavne osobine koje neko ko se bavi preduzetništvom mora da poseduje kako bi uspeo, i ako možete u kratkim crtama da objasnite zašto je svaka od tih osobina bitna?

Želja za učenjem, vera u sebe i istrajnost.

Ni jedan biznis ne postoji ako nema klijente koji će da kupe proizvod ili usluge, na koji način ste došli do svojih prvih klijenata?

Moji prvi klijenti su bili prijatelji mojih prijatelja. 

Šta bi ste uradili drugačije kada bi danas počinjali sve iz početka?

Mozda bih prvo našla dobrog grafičkog dizajnera i uobličila dizajn.

Da li su vas prvi klijenti preporučivali i da li su vam se ponovo vraćali i zbog čega mislite da jesu ili nisu?

Da jesu i to je moj najveći uspeh! Mislim da je zbog toga što imam kvalitetan proizvod i zbog poverenja koje uživam kod ljudi koji su prvi put se odlučili da probaju neki moj proizvod. 

Šta vaši klijenti vole kod vas i na šta se žale ako ima takvih?

Mislim da vole moju otvorenost, pozitivnosti i iskrenost.

Koje veštine imate bez kojih verujete da vaš posao ne bi preživeo?

Moje komunikacijske veštine su moje najjače oružje. 

Od čega najviše strahujete – gde je vaš posao najranjiviji?

Od cena sirovina i ambalaže na našem tržištu koje je jako malo. Svako skakanje cene se održava na moje finalno odredjivanje cene.

Konkurencija je u svakom segmentu velika, na koji način uspevate da ostanete u korak sa konkurencijom ili još bolje korak ispred konkurencije?

Uf, to je isto izazov ali rekla bih vizuelno, a i cenovno se trudim da budem ispred svih kako bi moja kozmetika bila pristupačna svima. 

Koje sve forme marketinga ste koristili, a koje od njih još uvek koristite i šta se pokazao kao najuspešniji marketing, a šta kao najlošiji u praksi?

Znam da je preporuka najbolja reklama i tako se i pokazalo u praksi.

Živimo u eri interneta, i verovatno vam je poznat podatak da preko 90% ljudi prvo petraži internet kada želi da kupi neki poizvod ili uslugu, da li je to slučaj i kod vas, kako vi pronalazite ono što vam je potrebno?

Razvoj tehnologije je glavno gorivo za razvoj svakog biznisa i svesna sam da je digitalni marketing teritorija o kojoj malo znam. Što se tiče mene uvek se vezujem prvo za preporuku nego za reklamu na internetu. 

Kada tragate za neki proizvodom ili uslugom da li pretražujete na googlu ili na Fejsbuku ili nekoj od socijalnih mreža? Uglavnom Googlu.

Koliko je po vama bitno da u današnjem digitalnom i onlajn svetu vaš posao bude zastupljen i dobro predstavljen i na internetu gde se nalazi najveći broj potencijalnih klijenata?

Postavka brenda na digitalnim platformama je jako bitna i zato se trudim da učim o toj oblasti.

Ako znamo da preko 90% ljudi traži prvo na internetu, da li bi mogli da se složimo da je u  današnje vreme izgled Internet sajta možda i važniji od fizičkog izloga nekog butika ili prodavnice, i koliko je Vama bitno da sajt proizvoda ili usluge koji želite da kupite bude vizuelno lep i funkcionalan?

Da, ja se potpuno slažem i ja sam jedan od onih konzumenata koje privuče dizajn proizvoda, a takodje i izgled sajta nekog brenda.

Gde sve možemo pronaći vaše proizvode bilo na internetu bilo fizički?

Za sad samo preko društvenih mreža se moze poručiti.

Koji su vaši planovi za budućnost?

Moji planovi su da se stalno razvijam i unapedjuem kako na poslovnom planu tako i privatnom. 

Koji savet bi dali ljudima koji smatraju da u Srbiji ne može da se uspe?

Da nikada ne odustaju , nista se ne postiže kukanjem.

Koji bi savet žena koja ste postali dala detetu koje ste bili?

Mozes ti to! 

Koje je vaše ZAŠTO, ono zbog čega radite ovaj posao, ono koje ide dublje od pukog zaradjivanja novca?

Zato što ono što pomaže meni i mojoj deci moze da pomogne i vama samo treba biti strpljiv i polako se vratiti prirodnim izvorima. 

S obzirom da je nama iz www.yakusolutons.com jedna od važnijih misija da pomognemo malo preduzetništvo promovisanjem malih i većih lokalnih poslova kako bi došli do više klijenata i preživeli pogotovo sada, da li postoje neki mali biznisi ili preduzetnici koje bi vi voleli da istaknete i spomenete a koje bi mogli na isti način da ispromovišemo i pomognemo im da se za njih čuje?

@Inka i @heklica 

Zahvaljujemo se na prilici da prenesemo priču o Vama i Vašem poslu i nadamo se da će se dobar glas o Vama daleko čuti i pomoći da ljudi kojima je to potrebno brže i lakše dođu do Vas.

Estera Kozmetika – Mali brend kome kupci veruju

Estera Kozmetika – Mali brend kome kupci veruju

Za Estera kozmetiku saznali smo tako što smo na bazaru malih preduzetnika u Javnom akvarijumu i tropikarijumu Beograd naišli na njen štand sa proizvodima.

Tu smo zatekli vlasnicu brenda kao i njenog supruga koji joj je pomagao i koji je po sopstvenim rečima zdušno podržava u razvijanju privatnog posla. Naučio sam odavno da je podrška porodice veoma važna kada je razvijanje sopstvenog posla u pitanju, i veoma mi je drago kad vidim da ljudi zajedno idu u istom pravcu i zajedno stvaraju.

Da je kvalitet proizvoda nešto po čemu Estera Kozmetika želi da bude prepoznatljiva kod svojih potrošača postalo nam je jasno kada smo uzeli losion sa aloja verom u kojoj je zaista bilo aloja vere za razliku od nekih drugih preparata, nekih drugih proizvođača koje smo koristili.

Moja supruga je bila oduševljena i kao i mnogi drugi koji su probali i uverili se u kvalitet ovih proizvoda i sa zadovoljstvom ih preporučuje prijateljima.

Šta je to još, osim kvaliteta potrebno da bi mali brend poput Estera Kozmetike rastao, razvijao se i sticao nove zadovoljne klijente, kao i na šta je Vesna najponosnija, saznajte u tekstu i intervjuu koji sledi.

Za početak nam recite ko je Vesna Videnov i kako ste došli na ideju da započnete ovaj biznis ?

Po struci sam medicinska sestra i tim poslom sam se bavila sedamnaest godina, prvo u Engleskoj gde sam i studirala sestrinstvo, a kasnije po povratku u Srbiju i ovde. Nažalost, nakon šest godina rada u Srbiji ostala sam bez posla nakon povratka sa porodiljskog bolovanja. 

Kozmetiku sam počela da pravim prvenstveno za sopstvene potrebe i potrebe svoje porodice, nakon čega se to proširilo i na prijatelje. Svidela mi se ideja da počnem da radim za sebe i tako sam hobi pretvorila u biznis.

Kada bi nekome ko ne zna čime se bavite trebalo da objasnite šta je to čime se Estera Kozmetika bavi, kako bi ste mu predstavili svoj posao ili ukratko Šta je Estera Kozmetika?

Ukratko, Estera kozmetika se bavi ručnom izradom prirodne kozmetike za negu lica i tela.

Koliko je važno da čovek veruje u sebe i posao koji radi da bi postao uspešan ?

Mislim da je to izuzetno važno, jer svaki početak je težak, pun uspona i padova. I ako ne verujemo u sebe i u svoj krajnji proizvod, teško da ćemo uspeti da pravaziđemo sve prepreke.

Šta ste očekivali kada ste razmišljali da udjete u posao i šta je to što se nije poklopilo sa vašim očekivanjima?

Nisam oćekivala ništa veliko da se desi preko noći. Ovaj posao mora da se gradi polako i natenane. Za sada sve ide onako kako sam i pretpostavljala. S druge strane, očekivala sam malo bolju podršku ljudi koji su u tom trenutku bili uz mene. Dok sam bila u fazi planiranja svi su bili puni entizijazma i naravno obećavali podršku, što se nije baš tako ispunilo kada sam uplovila u poslovne vode i počela konkretno da radim. Na kraju, čovek može da se osloni samo na sebe i svoju upornost da uspe.

Između porodičnih obaveza i obaveza na poslu kako uspevate da organizujete svoje vreme, i koji je to period, dana, ili nedelje kada možete reći da ste najproduktivniji što se tiče posla?

Odlično uspevam da uklopim sve, sada kada sama organizujem svoje vreme, sve je nekako lakše. Uglavnom gledam da sve uradim u prepodnevnim satima, dok su deca u vrtiću i školi. 

Koji su najteži momenti sa kojima ste se sučavali dok ste gradili posao i kako ste ih savladali?

Verovatno to što sam izabrala najgori trenutak da se upustim u ovu uzbudljivu avanturu, firmu sam registrovala prošle godine u maju, na početku epidemije i sveopšteg ludila. Odjednom, nemam više sve mogućnosti na koje sam računala.

Ko su uspešni ljudi ljudi ili biznisi koji vas inspirišu i u kojima pronalazite uzore i zbog čega ?

Nekoliko upešnih firmi mi padaju na pamet, kao na primer lokana firma iz Pančeva, jedna mala radionica domaćih kolača koja je nakon skoro 20 godina uspešnog poslovanja prerasla u jednu od vodećih proizvođača torti i kolača u Pančevu i Beogradu.

Da li imate omiljenu knjigu (možda kurs) iz oblasti poslovanja ili samorazvoja i koju bi ste knjigu preporučili mladim ljudima koji tek počinju da se bave privatnim preduzetništvom?

Nacionalna služba za zapošljavanje nudi kurseve o preduzetništvu, koji sam završila pre nego što ću otvoriti firmu. Ne mogu da kažem da je fenomenalan, ali je bio koristan.

Šta je ono što najviše volite kod svog posla ?

 Slobodu, raditi za sebe je poseban doživljaj.

Koji su cilj i misija vašeg posla i koliko je zapravo važno da svaki posao ima svoj cilj i misiju?

Misija mog posla je upoznavanje kupaca sa prirodnom kozmetikom i njenim prednostima u odnosu na komercijalnu kozmetiku, jer svi mi želimo da živimo zdravije. Cilj je naravno stvaranje kvalitetnog brenda kome kupci mogu da veruju.

Ljudi koji tek počinju gotovo po pravilu nailaze na opstrukciju okoline, porodice, prijatelja i tako dalje, a koja je možda najviše oličena u rečenici “ma to nema šanse da uspe bolje ti je da…”, koji je vaš najbolji savet ljudima kako da prevaziđu ovaj problem?

Treba verovati u sebe, to je najvažnije. Ako uspete da ubedite ljude u svojoj okolini zašto ćete baš vi uspeti u tom poslu, to je jedan veliki korak napred ka ostvarenju svog cilja.

Koji su po vama glavne osobine koje neko ko se bavi preduzetništvom mora da poseduje kako bi uspeo, i ako možete u kratkim crtama da objasnite zašto je svaka od tih osobina bitna?

To sve zavisi od posla kojim se bavite. Pored toga što znate i umete da napravite nešto što će krajnji kupac želeti, morate imati bar neko osnovno znanje o preduzetništvu. Kako voditi firmu, koje su obaveze preduzetnika prema državi i koje sve uslove morate da obezbedite. Takođe, treba imati bar neko znanje o marketingu i prodaji. Ništa ne vredi vaš talenat i trud da stvorite nešto ako ne umete da pronađete kupca ili ako vas inspekcija kazni zato što niste bili obavešteni o svojim obavezama.

Ni jedan biznis ne postoji ako nema klijente koji će da kupe proizvod ili usluge, na koji način ste došli do svojih prvih klijenata?

Prvi klijenti su mi bili ljudi iz moje okoline, prijatelji i rodbina. Nakon toga se to polako širilo, uglavnom po preporuci.

U procesu pridobijanja prvih klijenata šta je ono što ste uradili dobro, a šta je ono što mislite da ste mogli da uradite bolje?

Uvek svakom klijentu prilazim individualno, kako na početku poslovanja, tako i sada. Mislim da ništa ne bih menjala.

Šta bi ste uradili drugačije kada bi danas počinjali sve iz početka?

Sačekala bih da prođe epidemija i da se stvore malo bolji uslovi, bar što se prodaje tiče.

Da li su vas prvi klijenti preporučivali i da li su vam se ponovo vraćali i zbog čega mislite da jesu ili nisu?

To je nešto na šta sam najponosnija. Svi klijenti koje sam imala na početku imam i danas.

Šta vaši klijenti vole kod vas i na šta se žale ako ima takvih?

To bi bilo pitanje za njih. Žalbi još nisam imala.

Koje veštine imate bez kojih verujete da vaš posao ne bi preživeo?

Istraživački duh, ako naiđem na nešto što ne znam ili ne razumem, to me ne sputava. Naprotiv, volim da iztražujem i prokupljam nova saznanja. 

Od čega najviše strahujete – gde je vaš posao najranjiviji ?

Posao sam započela vrlo skromno, skoro bez nekog početnog kapitala. Naravno da me brine da će se pojaviti neko u mojoj blizini sa istim idejama i velikim ulozima, što bi moglo da proguta male preduzetnike kao što sam ja.

Konkurencija je u svakom segmentu velika, na koji način uspevate da ostanete u korak sa konkurencijom ili još bolje korak ispred konkurencije?

Najveći broj konkurenata posluje lokalno, baš kao i ja, najveći broj mojih kupaca je iz Pančeva. Postoji nekoliko većih firmi koje se bave prirodnom kozmetikom, ali im cene nisu konkurentne. 

Koje sve forme marketinga ste koristili, a koje od njih još uvek koristite i šta se pokazao kao najuspešniji marketing, a šta kao najlošiji u praksi ?

Preporuka je zasigurno najbolja reklama, bar u mom slučaju. Koristim fejsbuk i instagram gde objavljujem novosti o svojim proizvodima. Za sada još nisam koristila plaćeni marketing.

Živimo u eri interneta, i verovatno vam je poznat podatak da preko 90% ljudi prvo petraži internet kada želi da kupi neki poizvod ili uslugu, da li je to slučaj i kod vas, kako vi pronalazite ono što vam je potrebno?

Naravno, i ja prvo potražim informacije preko interenta, bilo da je to nabavka sirovina, ambalaže ili nešto treće. Dosta dobro baratam pretragama po internetu, tako da do sada to je nije bio problem.

Kada tragate za neki proizvodom ili uslugom da li pretražujete na googlu ili na Fejsbuku ili nekoj od socijalnih mreža? 

Sve zavisi šta tražim. Ako je u pitanju lokalna usluga onda koristim fejsbuk, jer mnoge manje firme nemaju internet stranice ali veoma često imaju stranice na fejsbuku, ili se spominju u lokalnim grupama. Na primer, grupa Pančevci na Fejsbuku, tu bukvalno možeš da pronađeš sve informacije o proizvodima i uslugama u Pančevu. 

Koliko je po vama bitno da u današnjem digitalnom i onlajn svetu vaš posao bude zastupljen i dobro predstavljen i na internetu gde se nalazi najveći broj potencijalnih klijenata?

Izuzetno bitno, ako nisi na netu, bukvalno kao da ne postojiš. 

Ako znamo da preko 90% ljudi traži prvo na internetu, da li bi mogli da se složimo da je u  današnje vreme izgled Internet sajta možda i važniji od fizičkog izloga nekog butika ili prodavnice?

Prvi utisak je jako važan, naravno da sam izgled sajta ima veliki uticaj na kupca.

Gde sve možemo pronaći vaše proizvode bilo na internetu bilo fizički?

Sve informacije o mojim proizvodima možete pronaći na fejsbuk stranici Estera prirodna kozmetika, gde se takođe mogu i poručiti, bilo porukom i pozivom na telefon. To isto važi i za instagram. Većina mojih redovnih kupaca ima i moj katalog, koji rado pokazuju svojim kolegama i prijateljima, koji uglavnom preko njih i naručuju moje proizvode. 

Koji su vaši planovi za budućnost?

Plan za recimo pet godina je da imam svoj prodajni prostor u Pančevu.

Koji savet bi dali ljudima koji smatraju da u Srbiji ne može da se uspe?

Sigurno neće uspeti neko ko unapred zna da neće, ni u jedan posao ne treba ulaziti bez optimizma. Neki poslovi uspeju, neki ne. Može da uspe samo onaj koji proba. 

Koji bi savet žena koja ste postali dala detetu koje ste bili?

Nemoj da žuriš da porasteš, uživaj u detinjstvu malo duže.

Koje je vaše ZAŠTO, ono zbog čega radite ovaj posao, ono koje ide dublje od pukog zaradjivanja novca?

Nema lepšeg osećaja nego kada zadovoljni kupac pohvali vaš rad, kada vidite da je vaših ruku delo ostavilo pozitivan uticaj.

S’ obzirom da je nama iz Yakusolutions jedna od važnijih misija da pomognemo malo preduzetništvo promovisanjem malih i većih lokalnih poslova kako bi došli do više klijenata i preživeli pogotovo sada, da li postoje neki mali biznisi ili preduzetnici koje bi vi voleli da istaknete i spomenete a koje bi mogli na isti način da ispromovišemo i pomognemo im da se za njih čuje?

Nažalost ne znam nikoga koga bih spomenula. Preduzetnici iz moje okoline su moja sestra koja radi već više od 15 godina i razvijen mali biznis, moja prijateljica koja ima frizerski salon već skoro 20 godina, tako da ne znam nikoga ko je nov u preduzetništvu kao ja.

Zahvaljujemo se na prilici da prenesemo priču o Vama i Vašem poslu i nadamo se da će se dobar glas o vama daleko čuti i pomoći da ljudi kojima je to potrebno brže i lakše dođu do Vas.

Zlatni Tiganj – Kvalitet koji zlata vredi

Zlatni Tiganj – Kvalitet koji zlata vredi

Pre izvesnog vremena upoznali smo Moniku na bazaru malih biznisa u Javnom akvarijumu i tropikarijumu Beograd.

Možda zvuči kao kliše, ali zaista je bila to ljubav na prvi zalogaj, vrhunske pite, kiflice i razni kolači i peciva kupili su moju pažnju, a više od svega entuzijazam i optimizam kojim je isijavala ova uvek vedra i nasmejana žena.

Kako u Srbiji napraviti posao od onoga što znate da radite i šta je za to potrebno da bi uspeli u svom poslovnom poduhvatu, razgovarali smo sa Monikom Lazić u intervjuu koji vam ovde prenosimo.

  • Za početak nam recite ko je Monika Lazić i kako ste došli na ideju da započnete ovaj biznis?
    Monika je majka četvoro dece, kuvarica po struci, udata za čoveka koji mnogo voli da jede i koji je veliki gurman. Sve to, u kombinaciji sa porodiljskim bolovanjem i prošlogodišnjim policijskim časom, moglo je rezultirati samo pokretanjem food bloga “Zlatni tiganji“, kao i proizvodnjom domaćih kiflica, pita, kolača i sličnih tradicionalnih đakonija.
  • Kad bi nekome ko ne zna čime se bavite trebalo da objasnite šta je to čime se Zlatni Tiganj bavi, kako bi ste mu predstavili svoj posao ili ukratko Šta je Zlatni Tiganj, i odakle ideja za ime firme?
    Zlatni Tiganj je prvenstveno nastao kao stranica na instagramu na kojoj sam objavljivala fotografije i recepte tradicionalnih jela koje sam naučila, prvenstveno od moje mame i bake, a onda i radeći u etno restoranu. Kada mi je jedna devojka koja me prati poslala poruku u inboks sa pitanjem da li ja i prodajem to što spremam, pomislila sam „zašto da ne? I tako je počela proizvodnja… A što se imena tiče, za to je zaslužan moj suprug, koj je prilikom jedne rasprave oko pranja sudova (zagorelog tiganja), probao da izbegne svoj red da opere sudove rečima „ljubavi JA MOGU da operem sudove ali ti to radiš najbolje. U tvojim rukama se svaki tignj zlatni“. I tako je nastao ZLATNI TIGANJ 😊
  • Kako uspevate da organizujete svoje vreme i koji je to period dana ili nedelje kada možete da budete najproduktivniji što se tiče posla?
    Uz dobru organizaciju je sve moguće.
  • Koliko je važno da čovek veruje u sebe i posao koji radi da bi postao uspešan?
    To je prvi i osnovni uslov da biste bili uspešni u onome što radite.
  • Šta ste očekivali kada ste razmišljali da udjete u posao i šta je to što se nije poklopilo sa vašim očekivanjima?
    Pravo da vam kažem, nisam očekivala ništa. Sve ide mnogo lepše nego što sam mogla i da zamislim.
  • Koji su najteži momenti sa kojima ste se sučavali dok ste gradili posao i kako ste ih savladali?
    Najteže mi je bilo to što sam sve učila u hodu. Ja jesam kuvar ali se nikada nisam bavila klasičnom proizvodnjom, pakovanjem, dostavom, osmišljavanjem ambalaže i slično…
  • Ko su uspešni ljudi ljudi ili biznisi koji vas inspirišu i u kojima pronalazite uzore i zbog čega?
    Moj suprug, koji je jako uspešan u svom poslu.
  • Da li imate omiljenu knjigu (možda kurs) iz oblasti poslovanja ili samorazvoja i koju bi ste knjigu preporučili mladim ljudima koji tek počinju da se bave privatnim preduzetništvom?
    Kaluđer koj je prodao svoj ferari“ Robin Šarma i „Ja tajkun“ Miroslav Mišković
  • Šta je ono što najviše volite kod svog posla?
    Kada mi se mušterije vraćaju.
  • Koji su cilj i misija vašeg posla i koliko je zapravo važno da svaki posao ima svoj cilj i misiju?
    Cilj mi je da budem uspešna i da Zlatni Tiganj postane sinonim za kvalitet.
  • Da li i koliko imate pomoći od porodice i prijatelja i koliko je bitan takav vid podrške i pomoći u razvijanju sopstvenog posla?
    Naravno da imam. Bez podrške porodice malo ko može da uspe u blio kom poslu.
  • Koji su po vama glavne osobine koje neko ko se bavi preduzetništvom mora da poseduje kako bi uspeo, i ako možete u kratkim crtama da objasnite zašto je svaka od tih osobina bitna?
    Upornost – zato što bez upornosti ništa ne može da se postigne.
    Strpljenje- treba shvatiti da uspeh ne može doći preko noći
    Disciplina- Disciplinovano izvršavanje radnih zadataka je jedan od osnovnih uslova uspeha
  • Ni jedan biznis ne postoji ako nema klijente koji će da kupe proizvod ili usluge, na koji način ste došli do svojih prvih klijenata?
    Moji prvi klijenti su bili moji pratioci na instagramu
  • U procesu pridobijanja prvih klijenata šta je ono što ste uradili dobro, a šta je ono što mislite da ste mogli da uradite bolje?
    Najveći mi je problem bio ambalaža.
  • Šta bi ste uradili drugačije kada bi danas počinjali sve iz početka?
    Ne mnogo toga. Kao što sam već rekla, trebalo mi je vreme da naučim da adekvatno pakujem proizvode za dostavu.
  • Da li su vas prvi klijenti preporučivali i da li su vam se ponovo vraćali i zbog čega mislite da jesu ili nisu?
    Ne samo da su se vraćali, već su i preporučivali tako da sam stekla mnoge klijente koji me ne prate na instagramu.
  • Šta vaši klijenti vole kod vas i na šta se žale ako ima takvih?
    Vole to što osete pravi ukus domaće kuhinje a ne industijske proizvode. Najviše se žale da su se ugojili. 🙂
  • Koje veštine imate bez kojih verujete da vaš posao ne bi preživeo?
    Upornost
  • Od čega najviše strahujete – gde je vaš posao najranjiviji?
    Od velikih proizvođača koji su me već iskopirali u nekim stvarima.
  • Konkurencija je u svakom segmentu velika, na koji način uspevate da ostanete u korak sa konkurencijom ili još bolje korak ispred konkurencije?
    Kvalitet, kvalitet, i samo kvalitet.
  • Koje sve forme marketinga ste koristili, a koje od njih još uvek koristite i šta se pokazao kao najuspešniji marketing, a šta kao najlošiji u praksi?
    Sponzorisane objave na društveninm mrežama se nisu pokazale kako sam očekivala. Lična preporuka klijenata je ubedljivo najbolja reklama.
  • Živimo u eri interneta, i verovatno vam je poznat podatak da preko 90% ljudi prvo petraži internet kada želi da kupi neki poizvod ili uslugu, da li je to slučaj i kod vas, kako vi pronalazite ono što vam je potrebno?
    Prvo po preporuci, a onda tek na internetu.
  • Kada tragate za neki proizvodom ili uslugom da li pretražujete na googlu ili na Fejsbuku ili nekoj od socijalnih mreža?
    Prvo Google.
  • Koliko je po vama bitno da u današnjem digitalnom i onlajn svetu vaš posao bude zastupljen i dobro predstavljen i na internetu gde se nalazi najveći broj potencijalnih klijenata?
    Ako nisi na internetu – ne postojiš.
  • Ako znamo da preko 90% ljudi traži prvo na internetu, da li bi mogli da se složimo da je u današnje vreme izgled Internet sajta možda i važniji od fizičkog izloga nekog butika ili prodavnice, i koliko je Vama bitno da sajt proizvoda ili usluge koji želite da kupite bude vizuelno lep i funkcionalan?
    Iz ličnog iskustva, bitnija je funkcionalnost i jednostavnost web prezentacije nego sam dizajn. Naravno, kvalitet fotofrafija proizvoda mora da bude vrhunski.
  • Koji su vaši planovi za budućnost?
    Da budem jača od Frikoma.
  • Koji savet bi dali ljudima koji smatraju da u Srbiji ne može da se uspe?
    Ima puno uspešnih ljudi u Srbiji. Znači da može!
  • Koji bi savet žena koja ste postali dala detetu koje ste bili?
    Sve se može kad se hoće i kad se dovoljno veruje u sebe.
  • Koje je vaše ZAŠTO, ono zbog čega radite ovaj posao, ono koje ide dublje od pukog zaradjivanja novca?
    Radim posao koji volim i još zarađujem. Šta ćeš bolje?
  • S obzirom da je nama iz Yaku Solutions jedna od važnijih misija da pomognemo malo preduzetništvo promovisanjem malih i većih lokalnih poslova kako bi došli do više klijenata i preživeli pogotovo sada, da li postoje neki mali biznisi ili preduzetnici koje bi vi voleli da istaknete i spomenete a koje bi mogli na isti način da ispromovišemo i pomognemo im da se za njih čuje?
    @sence.of.hedo ubedljivo najkvalitetnija prirodna kozmetika koju sam u životu koristila i koristim i dalje.
  • Zahvaljujemo se na prilici da prenesemo priču o Vama i Vašem poslu i nadamo se da će se dobar glas o Vama daleko čuti i pomoći da ljudi kojima je to potrebno brže i lakše dođu do Vas.
    Hvala vama što podržavate male preduzetnike koji se bore za svoje mesto na tržištu.
Od hobija do uspešnog biznisa za manje od 3 godine

Od hobija do uspešnog biznisa za manje od 3 godine

Maju i Miloša, vlasnike www.zmajapyroart.com upoznali smo na bazaru ručnih radova početkom 2020 godine u Javnom akvarijumu i tropikarijumu Beograd, dvoje divnih mladih ljudi koji su sa entuzijazmom pričali o onome što rade, a mi smo sa zadovoljstvom slušali i upijali sve što su imali da kažu i pokažu.

Odlučili smo se na intervju sa njima zbog toga što nam je njihova priča bila jako zanimljiva kao i zbog svih vas koji razmišljate da se otisnete stopama malog preduzetništva, kako bi ste eventualno pronašli inspiraciju i vredne savete i iskustva koje je ovaj divan umetnički par podelio sa vama i nama.

Od bazara je prošlo više od pola godine, u medjuvremenu se dogodila korona i sve oko nje, kao i razne druge stvari, a dan pre objavljivanja ovog intervjua pretekle su nas kolege iz Blica gde su objavili intervju sa njima gde se pričalo i o jednom od radova na koji su najviše ponosni, a koji je svog novog vlasnika našao čak u dalekom Meksiku, o tome kako je došlo do toga i o mnogim drugim pitanjima možete pročitati u intervjuu koji sledi.

Kako ste došli na ideju da se bavite pirografijom i zašto baš pirografija?
Za pirografiju sam saznala od koleginice sa posla. Ona je tek nabavila pirograf i objasnila mi šta pirografija uopšte znači. Ideja mi je od početka bila interesanta jer je delovalo kao nešto što je malo umetnost, malo zanat.

Da li su bile potrebne neke posebne veštine, kako bi se savladala tehnika crtanja vatrom?
Osnova je da umete da crtate, ali sama tehnika zahteva i neke druge veštine. S obzirom da ne možete da “obrišete” mesto koje ste spalili, morate da budete jako precizni i strpljivi. Ukoliko senčite neki deo, savetujem da crtate sloj po sloj, dok ne dođete do željene jačine. Oduzima više vremena, ali tako postižete najbolje rezultate.

U kom trenutku se hobi pretvorio u posao?
To se desilo vrlo brzo nakon samog otkrivanja sveta pirografije. Milošev tata nam je napravio pirograf na kom je mogla da se reguliše temperatura i prave precizniji pokreti. Bolji alat automatski otvara više mogućnosti i tera vas da budete kreativniji. Tu su bili i prijatelji koji su predložili da odnesemo podmetače sa likovima pisaca u gradske knjižare i predložimo da ih tu prodaju. Odmah smo počeli saradnju sa dve knjižare i to nam je dalo vetar u leđa. Podrška bliskih ljudi nam je pomogla da shvatimo da smo možda na tragu nečeg dobrog.

Koji vam je najzanimljiviji projekat na kojem ste do sada radili?
Za sada je to definitivno replika Fender Telecaster električne gitare! Napravili smo je sa drugarom koji je već napravio nekoliko gitara za sebe i znali smo da zna šta radi. Nabavili smo gitaru u delovima (kao da ste je naručili od Ikee ;)), ja sam iscrtala telo, a drug sve spojio i naštimovao. Na kraju je završila u Meksiku, kod čoveka koji ju je kupio samo na osnovu slika i snimaka koje smo kačili na Instagram. Čuli smo se sa njim par nedelja kasnije i bili smo jako ponosni što je jednako oduševljen i izgledom i kvalitetom zvuka.

Na čemu trenutno radite?
Portret mog omiljenog pisca, Miloša Crnjanskog. Plan je bio da ga objavim za njegov rođendan, ali sam radila na drugim crtežima, pa “poklon” stiže sa zakašnjenjem.
Nastavljamo i projekat sa gitarama, samo u malo drugačijem obliku. Pravimo pikgardove od drveta, koje ćemo da ilustrujemo pirografom. 

Gde vidite „Zmaja Pyroart“ za 10 godina od sada?
Na izložbama i festivalima širom Evrope. Želja nam je da kroz pirografiju putujemo i upoznamo interesantne ljude sličnih interesovanja.

Da li ste u nekom trenutku želeli da odustanete i zašto niste?
Bilo je trenutaka kada smo jedva čekali da objavimo novi crtež, a da on prođe potpuno nezapaženo. Nismo odustali jer znamo da broj lajkova na Instagramu nije merilo kvaliteta. Ali najviše zato što uživamo u onome što radimo i zato što vidimo koliko bolji možemo da budemo. Ja sve više ovladavam tehnikom, a Miloš pronalazi sve bolje materijale i načine na koji se mogu obraditi. Sve više kristališemo teme kojima želimo da se bavimo. Kada nađete način da izrazite neke dublje delove sebe, to vam postaje mnogo bitnije od brojki.

Koje su najčešće prepreke s kojima se suočavate i kako ih prevazilazite?
Nedostatak vremena da ljudima objasnimo šta tačno radimo. Uglavnom bace pogled na crteže i misle da je u pitanju rad laserom, a ne ručni rad. Na društvenim mrežama malo ko čita opise, pa pravimo slike i snimke same izrade. Bitno je da kad neko otvori naš profil, postoji bar jedna fotografija pri vrhu koja pokazuje da je u pitanju drugačija tehnika.

Na koje sve načine dolazite do klijenata?
Najviše preko društvenih mreža, ali sve češće i preporukom od ranijih kupaca. Često smo se pojavljivali i na bazarima rukotovorina, ali je to ove godine zaustavljeno.

Kako je COVID-19 epidemija uticala na vaše poslovanje i kako ste se prilagodili?
Nismo bili aktivni na društvenim mrežama prvih 6 meseci od početka pandemije jer smo svi imali druge prioritete. Tu se zaista pokazala moć preporuka jer su nam se ljudi i dalje javljali za personalizovane porudžbine, iako ništa nismo objavljivali. Prodaja ipak nije bila prioritet. Za to vreme smo se posvetili traženju novih materijala, tema i tehnika. Promenila sam način na koji pristupam crtežima. Ranije sam uvek crtala jednu stvar dok je ne završim, a sada je nekoliko slika bilo “aktuelno” istovremeno. Malo crtam, pa ostavim na neko vreme, da se “slegne”. I svaki put kada uzmem sliku nakon par dana i vidim je svežim očima, nađem nešto novo što može da se popravi.

Da li postoji neko mesto ili mesta, gde se uživo mogu videti vaši proizvodi?
Za sada, nažalost, nemamo izložbeni prostor, ali se nadamo da će se to uskoro promeniti. Međutim, ako volite životinje, preporučujemo da posetite javni akvarijum. Tu možete da kupite naše podmetače i priveske sa motivima životinja kao suvenir.

Na koja 3 proizvoda ste najviše ponosni?
1. Replika električne gitare Fender Telecaster koju smo već pomenuli
2. Lik Meduze iz grčke mitologije. Ona je nastala pre godinu dana i po umeću sam je davno prevazišla, ali mi je jako bitna (i zbog teme i zbog tehnike). To je bila jedna od prvih slika gde sam počela da senčim.
3. Slika balerine koju sam crtala tokom karantina. To je prvi rad koji sam pravila na “novi način”, po malo na svakih par dana. Nikad ranije nisam toliko obratila pažnju na detalje. 

Da li pravite proizvode po želji, odnosno tzv. personalizovane porudžbine?
Da, upravo takve stvari nam ljudi najčešće i naručuju. Tako mogu da poklone nešto originalno, što oni sami možda ne bi mogli da naprave, ali se uvek vidi da je od njih, zbog ličnog pečata. Mi smo tu samo medijatori, a oni na divne načine pokažu koliko nekog poznaju. Sada smo im malo i olakšali izbor ako su neodlučni, pravljenjem formulara na sajtu. 

Koliko vremena je potrebno da bi se odradila jedna personalizovana porudžbina?
Kada imamo sva uputstva, dovoljna su nam dva dana. Jedini razlog da traje duže je ako mušterija još nije sigurna šta tačno želi. Mi smo tu uvek da predložimo neko rešenje, ali se ne mešamo u izbor.

Ko su vaši uzori i odakle crpite inspiraciju?
Sa raznih strana! To mogu biti serije, filmovi i knjige koje pratimo, tako da crtamo i dosta motiva iz pop-kulture, kao što su Witcher, Peaky Blinders, Hari Poter, i pisci klasične literature. Kada je u pitanju umetnost, prisutne su fotografije aktova i plesačica, ali i efekat koji ostavljaju dela poput Karavađa. Nakon što sam videla njegova dela uživo, ne mogu da prestanem da crtam slike sa jakim kontrastima i crnom pozadinom. 

Na koje sve načine kupci mogu da vas kontaktiraju?
Najviše informacija mogu naći na našem sajtu zmajapyroart.com. Tu mogu da vide šta je trenutno u ponudi, ali i da pošalju zahtev za nešto novo, po njihovoj zamisli. Naravno, aktivni smo i na Instagram stranici Zmaja Pyroart, gde mogu da vide i kako sve nastaje i šta novo spremamo.

Koja 3 saveta biste mogli dati osobama koje bi htele da krenu vašim stopama i otisnu se putem malog preduzetnika?
1. Nađite ravnotežu između onoga što je komercijalno i što vas lično inspiriše.
2. Naučite sve što možete o marketingu i društvenim mrežama. Dugo ćete biti jedini reprezent vaših proizvoda i morate da naučite kako i gde da ih predstavite.
3. Pravite sjajne fotografije – neko ko nije upoznat sa vašim proizvodima će suditi o njima na osnovu fotografije. Postarajte se da nisu mutne, da su lepo osvetljene i da je uvek jasno šta tačno nudite. Tek onda ćete dobiti pažnju ljudi i mogućnost da im se predstavite kroz tekst.